فروشندگان تجارت خارجی چگونه مشتریان جدیدی پیدا می کنند

افرادی که مشغول فروش هستند می دانند که برای داشتن عملکرد فروش خوب، یافتن مشتری بسیار مهم است و همین امر در مورد فروش تجارت خارجی نیز صادق است. مشتریان خدمات فروش تجارت خارجی عموماً خارج از کشور هستند، بنابراین چگونه می توان خریداران خارجی بیشتری پیدا کرد؟ من تقریباً 10 سال است که در فروش تجارت خارجی مشغول هستم و 9 راه زیر را برای یافتن مشتریان خارج از کشور و همچنین مزایا و معایب روش های مختلف با شما به اشتراک خواهم گذاشت، به امید اینکه بتوانم به شرکای کوچک فعال در خارج از کشور کمک کنم. فروش تجارت!

اول از همه، روش اول: یافتن مشتریان از طریق مشتریان، این مستقیم ترین و بسیار موثر است!

بسیاری از مشتریان در طول فرآیند ارتباط، مقدمه دیگری را ارائه می دهند. از این فرصت ها استفاده کنید و می توانید بیشتر بدانید

مشتری. البته نیاز به پایه و اساس خاصی دارد.

مزایا: مشتریانی که توسط مشتریان معرفی می شوند نسبتا دقیق هستند و رسیدگی به آنها آسان است. معایب: زمان و انرژی بیشتر، هزینه های نگهداری بالا.

روش دوم: نمایشگاه

این عکسی است که هنگام حضور در نمایشگاه 2016 گرفتم. در سال‌های اخیر، نمایشگاه‌های مختلفی در داخل و خارج یکی پس از دیگری پدید آمده‌اند، برخی از صنایع نمایشگاهی نسبتاً گسترده و برخی از صنایع نمایشگاهی خاص‌تر هستند. مشتریانی که در نمایشگاه پیدا می شوند نسبتا قابل اعتماد هستند و از اعتماد بالایی برخوردار هستند.

مزایا: شرکت هایی که اغلب به نمایشگاه می روند متوجه می شوند: در نمایشگاه، مشتریان می توانند محصولات شما را مستقیماً و از نزدیک ببینند، شما می توانید مستقیماً با مشتریان رو در رو ارتباط برقرار کرده و ارتباط برقرار کنید و فرآیند مذاکره تجاری مؤثر، به موقع و سریع است. . به طور کلی افرادی که به نمایشگاه می روند مربوط به صنعت هستند. اگر ارتباط روان باشد و درک به اندازه کافی عمیق باشد، فرصت فعلی برای امضای سفارش نسبتاً زیاد است، بنابراین نیازی به مراحل توسعه مانند بازاریابی شبکه ای، بازدیدها و ردیابی مشتری، صرفه جویی در زمان و هزینه نیست.

معایب: با این حال، با توسعه زمان و حمایت از سیاست های ملی، شرکت های بیشتری در نمایشگاه شرکت می کنند، مشتریان در همان صنعت و همان نمایشگاه، می توانند با بسیاری از تامین کنندگان به طور همزمان ارتباط برقرار کنند، راحت است محصولات مشابه را پیدا کنید بنابراین، ایجاد مشتریان جدید در نمایشگاه ها و امضای سفارشات در محل کمی دشوار است.

روش سوم: جستجو از طریق موتورهای جستجو و غیره

به عنوان مثال، گوگل می تواند وب سایت های مشتریان و صفحات نمایش را پیدا کند و از طریق ارتباط با مشتریان، اطلاعات تماس مشتری را پیدا کند.

گوگل خاص چگونه برای مشتریان توسعه جستجو کنید، من مقالات مرتبط را در حساب عمومی قبلی منتشر کرده ام، شرکای علاقه مند، می توانید به مقالات قبلی نگاه کنید. یا روی لینک زیر کلیک کنید

Google Advanced Search توسعه می دهد که مشتری چگونه به LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

روش چهارم: داده های گمرکی

در حال حاضر، شرکت‌های خدمات شخص ثالث که داده‌های گمرکی را انجام می‌دهند، مختلط هستند، برخی از داده‌های گمرکی اطلاعات خریدار واقعی و برخی اطلاعات حمل و نقل کالا را ترک می‌کنند. همچنین می توان از طریق کانال های رسمی به آن مراجعه کرد و این داده ها رایگان است.

مزایا: کسب دقیق اطلاعات مشتری، کسب بسیار دقیق اطلاعات مشتری، توسعه آسان

معایب: اولاً باید هزینه زیادی بپردازد و دوم اینکه داده های گمرک عموماً داده های قدیمی نیم سال پیش یا چندین سال پیش هستند و به موقع بودن مشتریان نسبتاً ضعیف است.

روش پنجم: پلتفرم های B2B

با ظهور دسته ای از پلتفرم های B2B مانند علی بابا و ساخت چین، تجارت بین المللی برای SME ها آسان تر شده است.

مزایا: تبلیغات آنلاین، صرفه جویی در هزینه های سفر برای سفرهای خارجی و کاری، هزینه های نمایشگاه و غیره.

معایب: پلتفرم‌های B2B بیشتر و بیشتر می‌شوند، ترافیک پلت‌فرم‌های اصلی به گلوگاه رسیده است و تعداد زیادی تبلیغات باید روی تبلیغات پولی قرار گیرد که پرهزینه، ناکارآمد و دارای فرنی بیشتری است. در زیر وب سایت فروشگاه B2B علی بابا ما می باشد، همکاران علاقه مند می توانندروی لینک کلیک کنید.

روش ششم: از طریق انجمن های صنعتی، مانند انجمن فوربس، محافل تجارت خارجی و غیره

هر صنعتی تالار گفتگوی خاص خود را دارد و شما می‌توانید وب‌سایت‌ها و انجمن‌های صنعتی مرتبط را برای یافتن اطلاعات مشتری جستجو کنید.

مزایا: این تالارهای تجارت خارجی یک بستر ارتباطی هستند، خریداران و فروشندگان می توانند در انجمن پست بگذارند، هزینه سرمایه توسعه کم است و جذب مشتریان نسبتا دقیق است.

معایب: نیاز به پست مداوم، حجم کاری زیاد، هزینه زمان بالا، نرخ جذب مشتری پایین

روش هفتم: جذب مشتری آفلاین

به عنوان مثال، به یک منطقه خاص بروید، منطقه عمدتاً بر روی یک زنجیره صنعتی خاص متمرکز شده است، برای بازدید از مشتریان به میدان محلی بروید، بروشورها را توزیع کنید، ارتباط چهره به چهره.

مزایا: جذب مشتری دقیق و راندمان بالا

معایب: پرسنل فروش نیاز به یافتن مشتری تک تک، صرف وقت و انرژی به خصوص فروش تجارت خارجی، نیاز به رفتن به خارج از کشور، درخواست ویزا، سفارش بلیط هواپیما، هتل و غیره، هزینه های سرمایه بالا دارند.

روش هشتم: وب سایت خود را بسازید

این شرکت وب سایت رسمی خود یا وب سایت مستقل Google مانند وب سایت رسمی ما را ایجاد می کند: www.light-best.cn

همچنین www.light-best.com وجود دارد

و Google Indie:www.bestuvlamp.com

مزیت:

1. محدود به قوانین پلت فرم، نسبتا انعطاف پذیر و رایگان، و قوانین پلت فرم بسیار، رقبا بسیار،

2، می تواند سفارشی شود و با توجه به نیازهای خود توسعه، می تواند نیازهای بلند مدت شرکت ها را در فرآیند توسعه برآورده کند، و با توجه به توسعه شرکت به بهبود ادامه می دهد، اما در این مرحله، بسیاری از شرکت ها یا تجارت خارجی فردی پرسنل نمی توانند انجام دهند، آنها اغلب در وب سایت سرمایه گذاری بسیار کوچک است، تمایلی به صرف پول در وب سایت ندارند، فکر می کنند که یک وب سایت وجود دارد، فقط محصولات را به سادگی نمایش می دهد، مزایای وب سایت را به هیچ وجه بازی نمی کند، و اغلب به دلیل تعداد زیادی از این شرکت ها وب سایت ها، وجود وب سایت های تجارت خارجی شخصی، به طوری که بسیاری از مردم دچار سوء تفاهم می شوند، کار خوبی از پلت فرم انجام می دهند، بیشتر مزایای خود را برای ساخت ایستگاه ها نادیده می گیرد.

3. وب سایت های خودساخته به متخصصانی نیاز دارند که نحوه بهینه سازی و تبلیغ را بلد باشند و همچنین نیاز به پشتیبانی فنی خاصی دارند، اگر وب سایت های خودساخته به خوبی بهینه سازی و تبلیغ شوند تأثیر آن بهتر از پلتفرم خواهد بود. اگر اثر برند ایجاد شود، حتی می تواند پلتفرم را در عرض چند ثانیه از بین ببرد

معایب: تعداد زیادی پرسنل حرفه ای و فنی وجود دارد که دائماً پلتفرم را بهینه و تبلیغ می کنند و سطح وب سایت اغلب بسیار بالا است ، از جمله سرعت ، رتبه بندی بسیار خوب خواهد بود ، همچنین تبلیغات زیادی در پلت فرم ، وب سایت وجود دارد. ترافیک زیاد است و احتمال دسترسی مشتری نسبتاً زیاد است.

اگر تکنسین های حرفه ای برای نگهداری، به روز رسانی، بهینه سازی و ارتقاء وجود نداشته باشد، رتبه بندی از پلتفرم عقب تر است.

نقطه ضعف وب‌سایت‌های خودساخته غیرفعال بودن است، در انتظار خریداران برای بهینه‌سازی مرور از طریق هزینه فرصت بالا. پلتفرم SNS خارجی

روش نهم: پلتفرم های SNS خارجی

مانند اینستاگرام، توییتر، لینکدین، فیس بوک و غیره برای یافتن مشتریان تجاری خارجی

مزایا: خریداران خارجی تمایل دارند جوان تر باشند و کاربرد پلتفرم های اجتماعی بسیار گسترده است. SOHO راه خوبی برای استفاده از پلتفرم های اجتماعی خارجی برای توسعه مشتریان است

1. پلتفرم های اجتماعی می توانند محدودیت های جغرافیایی را از بین ببرند و در مناطق مختلف تبلیغ کنند

2. پلتفرم دارای ترافیک زیاد و نوردهی بالا است که می تواند برندهای شخصی یا شرکتی را ارتقا دهد

3. چسبندگی مشتری و تعامل با مشتری

معایب: در حال حاضر محتوای بسیار زیادی از طریق SNS منتشر شده است، نرخ تکرار بالا، تبلیغات قوی، اطلاعات نادرست بیشتر، مشارکت و تعامل کمتر، و توانایی عملیاتی قوی